3 tips para lograr mas ventas con tu negocio

La forma en que compramos han cambiado, mas aun los procesos o pasos que realizamos antes de decidirnos por una determinada compra y no son los mismos que hace solo cinco años atrás.

Hoy, antes de comprar un producto, contratar un servicio lo mas común es que realicemos varias búsquedas en la web sobre ese producto antes de tomar una desicion definitiva.

En este post quiero hablarte de tres aspectos fundamentales que tienes que conocer para poder vender mas en tu negocio; estos son:

– Conocer a tu avatar o clientes.

– Conocer tu negocio

– Exponerte o promocionar tu negocio.

 

Los tres aspectos claves para tener éxito con tu negocio.

A- Conocer a tu avatar o clientes.

Este paso es el mas importante y sin embargo es pasado por alto con mucha frecuencia, el resultado de esto es encontrarnos ofreciendo productos que en realidad nuestros potenciales clientes no quieren o no desean,

¿Como hacemos para conocer a nuestro potencial cliente?

Actualmente existen muchas formas de hacerlo, por ejemplo al seguir los perfiles de empresas o marcas que ya están presentes en redes sociales y que ofrecen productos o servicios similares a los nuestros; esto nos ofrece muchas pistas de lo que ellos quieren, solo con ver sus comentarios u opiniones ya nos dan datos que son valiosos para determinar lo que están buscando o tratando de resolver con esos productos.

Realizar encuestas, tanto de forma física, en redes sociales, mediante listas de correo, etc, etc; es otra manera de conocer lo que nuestro avatar esta buscando. Cuando tenemos un negocio debemos estar pendientes de los cambios en la forma de comprar o mutación de los gustos de aquellos grupos de personas que pueden ser nuestros clientes.

Aquí existe un dilema muy común, si es antes el producto o lo que las personas están buscando. La realidad es que primero debemos definir el servicio o producto que las personas están buscando y por ultimo si definir los servicios que darán solución a sus búsquedas o seleccionar nuestros productos para ofrecer-los a nuestro potencial publico.

 

B- Conocer a tu negocio.

Es común pensar que por el solo echo de que se ofrezca un producto-productos o un servicio ya se esta preparado para recibir a nuestros potenciales clientes; La realidad es que otro de los factores claves para tener mas clientes o ventas es conocer el potencial y los limites de nuestro negocio.

Por ejemplo no podemos ofrecer un servicio o producto en una web o red social si no podemos satisfacer la demanda total que pudiera requerirse de esos productos.

Al no poder responder o quedar sin stock de un producto, sera mayor el perjuicio o daño a tu empresa que las ganancias que pudieras tener con todo tu negocio.

Actualmente la web nos ofrece muchas ventajas, pero también por otro lado es una arma de doble filo ya que tener muchas opiniones negativas de tus productos o servicios realmente puede tirar abajo tu negocio.

 

C- Exponerte o promocionar tu negocio.

El ultimo factor clave es la visibilidad, es importante estar delante de la vista de nuestros potenciales clientes; una vez mas la web nos ayuda en este aspecto, existen infinidad de medios o formas de promocionar nuestro negocio o servicios.

Desde las redes sociales, portales web, revistas especializadas, medios gráficos, imprenta, etc, etc.

Es claro que esto llevara su inversión, pero un negocio que no invierte en promocionar sus productos o servicios realmente se le ara muy difícil sobresalir o hacerse un lugar en el mercado.

Actualmente crear un negocio y vivir de sus ganancias es posible gracias a las herramientas que la web nos ofrece, claro que todo conlleva conocimiento, preparación, decisión y constancia. Hoy podemos darnos a conocer mediante múltiples canales, ya sea mediante redes sociales, blogs, aplicaciones, webs similares a los productos o servicios que ofrecemos, etc, etc.

Espero que esta información te resulte útil, te invito a que dejes tus comentarios en el blog, o lo compartas con otras personas a las que les puede resultar de ayuda.

Saludos y éxitos.

Jorge Magallanes

Asesor y Coach de emprendedores.