requisitos para vender

La venta es el objetivo de cada negocio o empresa, podemos disfrazarlo pero este es sin dudas el fin ultimo; sin embargo la venta es un proceso, es un camino que cada persona, prospecto o ya cliente tiene que recorrer para poder llegar a nuestro objetivo deseado,

La venta es un evento que cierra un ciclo, pero para llegar hasta aquí muchas veces necesitamos de acciones y estrategias que nos lo permitan; es por ello que en este post quiero hablarte de algunos requisitos en los que necesitamos trabajar antes de vender mas.

 

5 acciones que te permiten tener clientes a quienes vender tus productos o servicios.

– Aumentar tu audiencia

Sin dudas cuanto mas personas conozcan tu negocio, tus servicios, mas posibilidades de vender tendrás.

Sin embargo detrás de esto hay todo un proceso también, por ejemplo el dirigir tu publicidad, tus acciones de marketing hacia las personas correctas y así de este modo que tus esfuerzos no se pierdan en la nada.

Actualmente existen diversos canales en los que podrás encontrar personas interesadas en tu negocio o servicios; por ejemplo las redes sociales, sitios específicos en los que tu publico se reúne como paginas exclusivas, revistas que solo ellos leen, foros, etc, etc.

Poder identificar esto nos permite dirigirnos solo hacia estos sitios y hablar directamente a las personas con mas posibilidades de que nos contraten o adquieran nuestros productos.

 

– Incrementar el numero de visitas a tu sitio web

El primer punto apunta a identificar la audiencia que necesitas para mejorar tu negocio, pero este punto apunta a trabajar para aumentar las consultas sobre tus productos o servicios y así de este modo poder llegar a vender mas.

De igual forma que en el punto anterior existen diversas maneras de incrementar el numero de visitas a tu web, aquí hablamos de web, o paginas web de tu negocio, pero es lo mismos en el caso de que no tengas aun una web en la que destaques tus productos o servicios; solo que llegaras a tus potenciales clientes por otros canales offline.

Estos canales pueden ser folleteria, promoción o anuncios en diarios y revistas locales o incluso canales de televisión de tu ciudad; entre otras opciones.

El objetivo es siempre “incrementar el numero de visitantes a tu negocio”, sin esto es imposible poder mantener un negocio estable y “escalable” que muchas veces es lo mas importante y lo que todos buscamos también.

 

– Fidelizar a aquellos que ya han mostrado interés en ti

Has identificado quines son tus potenciales clientes y ya tienes la manera o los canales para llegar hasta ellos; reconoces también que todo negocio necesita difusión, esto es igual que promoción, invertir en anuncios y publicidad para lograr mas y mejores resultados.

Actualmente tienes que tener en cuenta que un negocio o un profesional no es el único que existe en la faz de esta tierra o en tu ciudad; lo cual quiere decir que también existen otros negocios o profesionales con los que seguramente compartirás clientela.

¿Entonces como lograr acaparar la mayor cantidad posible de personas para que se conviertan en mis clientes antes que se encaminen a otro negocio o hacia otro profesional?

La respuesta esta en fidelizar, demostrar que realmente puedes ofrecerles una mejor opción que el resto; mostrales que si se convierten en tus clientes tienen mas posibilidades, beneficios, ventajas o mejores opciones que si van a otro negocio o quieren contratar a otro profesional.

La realidad es que las personas buscamos siempre nuestro beneficio y estaremos siempre al lado de aquel negocio o profesional que mas nos favorece.

Herramientas para fidelizar clientes hay muchas pero sin dudas una de las mas importantes es el correo electrónico, tienes que crear una base de datos que te permita contactarlos y estar cerca de ellos para que cuando necesiten de productos o servicios que tu puedes ofrecer tu te conviertas en su solución y no otros negocios o profesionales que se dedican a ofrecer servicios similares al tuyo.

 

Este ultimo punto te lleva directamente a las otras dos acciones que tiene que trabajar todo negocio o profesional, esto es :

– Aumentar tu comunidad de seguidores en tus redes sociales

– Ampliar tu base de datos

Las redes sociales son actualmente el espacio donde se reúnen todo tipo de personas, con múltiples gustos o pasiones; lo cual quiere decir que con seguridad encontraremos personas a las que les puede interesar nuestros productos o servicios.

Tenemos que incrementar nuestros esfuerzos por estar donde ellos están, pero solo en las redes sociales en las que los encontraremos, existen muchas redes sociales pero no en todas esta nuestro publico objetivo.

Nuevamente volvemos al punto uno, identificar nuestra audiencia, pues este es siempre una de las principales claves para lograr mejores resultados con cualquier tipo de negocios.

Y por ultimo crear promociones, trabajar con publicidad en diversos medios, para poder ampliar nuestra base de datos y así de este modo poder llegar a un mayor numero de posibles compradores.

Como puedes ver, vender es solo una palabra, un objetivo, sin embargo la parte mas importante comienza mucho antes de la venta; si hacemos bien nuestro trabajo previo sin dudas tenemos asegurado un largo y prospero negocio.

 

Espero que este post te haya resultado útil, te invito a que dejes tu comentario o lo compartas con otras personas a las que posiblemente también pueda ayudar.

Desde ya muchas gracias por tomarte el tiempo de leer este post, te dejo un cordial saludo y lo mejor para tu vida y negocios.

Jorge Magallanes

Asesor y Coach de emprendedores.

Descubre Como Tener Mas Clientes Y Vender Mucho Mas

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